Job Information
Splunk Regional Sales Director (Public) in Tokyo, Japan
近年、デジタル化が進んでいる中で、お客様の社内や事業やサービスに対する堅牢性やリジリエンスが求められており、また、デジタルトランスフォーメーションやデータ活用や価値向上なども求められています。公共公益の領域においては今後益々その目標やチャレンジが高まっています。私たちSplunkはその実現のためにソリューションを提供し続けており、また同時に常に成長して進化し続けています。
Competency
ピープルマネージャーとして7名のアカウントマネージャーを統率して成長・成功へ導きます。公共公益の領域（中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送など）を担っていただき、セールスリーダーとしてCustomer Success、People、Pipeline/Forecastの計画を立てて実行しいただきます。また、Splunk Corporate ValueであるInnovative、Disruptive、Passionate、Fun、Openを理解して心がけた行動や浸透をすることが期待されます。
以下、求められる能力と経験の要件です：
ピープルマネージャーとしての経験が3年以上あること。もしくは、それ相当のリーダーシップやGrowth Mindsetの素養があること。
ライセンスソフトウェアやクラウドの販売経験が5年以上あること。バリュー提案やソリューション提案などの経験がある方は尚歓迎。
直販もしくはチャネルのビジネス経験が5年以上あること。
公共および公益、もしくはどちらかの営業経験が5年以上あること。もしくは、大手企業の営業経験が5年以上あること。
個人もしくはマネージャーとして優れた営業成績があること。
お客様のエグゼクティブやステークホルダーとのビジネス関係を構築できること。
セキュリティやオブザバビリティの営業経験や知識がある方は尚歓迎。
リーダーシップ、責任感、洞察力、行動力、コミュニケーション力を有していること。
常に広く見渡して予測を立て、課題やリスクに対する予見を持つこと。
アカウントや数字に対する責任があること。
自身の成長志向を高く持ち、チームにも醸成できること。
年齢や性別、経歴などに関わらず、公平に尊重して接することができること。
英語でのコミュニケーションに抵抗がないこと。
Responsibility & Accountability
中央省庁、自治体、大学、病院、電力、ガス、放送といったテリトリーの範囲で既存のお客様の利用拡大や価値向上、新規参入などを図り、お客様の目標や課題に向き合い、また、パートナーとの協業も推進して成功へ導きます。チームおよび関連部門の成功と成長に対する責任を持ち、他部門との連携や支援を得てチームを最大化させます。Customer Success、People、Pipeline/Forecast に対して明確な責任を負います。
具体的な責任と業務内容は以下の通りです：
お客様の事業や業務を深く理解し、お客様の計画や事業サイクル、目標や課題、インサイトを広く把握します。
お客様とのValue Planを策定し、Splunk 360で実行します。
単年および3年間でのビジネスプランを構築し、実行します。
ピープルマネージャーとしてチームをまとめ、成長や成功に導きます。
メンバーの営業目標、自己啓発目標、キャリアパスを定量的に設定し、年間を通じて実行します。HRなどの部門と連携し、支援を受けます。
メンバーのテリトリープランやアカウントプランの質の向上に努めます。
課題や問題に対して積極的に対応し、解決します。
Customer Successを達成するために複数部門のリーダーやメンバーと連携し、アカウントチームを形成し、お客様とのコミュニケーションプランや実行計画を立案し、PDCAサイクルを遂行します。
価値提案型のセールスモーションを導入し、実行します。
Forecastやリスクなどに対する分析と予測を行い、報告・共有・対策をします。
お客様や社内で発生する課題やトラブル、複雑な案件などに積極的に対処し、解決する姿勢を持っています。
チーム内で毎週の予測を行い、正確な報告を提出します。
月次や四半期ごとの予測の品質向上のために、分析と対策を実施します。
R4Q、R8Qにおけるパイプラインの管理とパイプラインの生成をリードします。
月次のクォータの達成計画を策定し、実行する方法を計画します。
CRMシステム（SFDC）やパイプラインのダッシュボードを活用して、数値に基づいた分析と対策を行います。
Splunk is an Equal Opportunity Employer: At Splunk, we believe creating a culture of belonging isn’t just the right thing to do; it’s also the smart thing. We prioritize diversity, equity, inclusion, and belonging to ensure our employees are supported to bring their best, most authentic selves to work where they can thrive. Qualified applicants receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, sex, gender, gender identity, gender expression, sexual orientation, marital status, age, physical or mental disability or medical condition, genetic information, veteran status, or any other consideration made unlawful by federal, state, or local laws. We consider qualified applicants with criminal histories, consistent with legal requirements.